一批江門外貿(mào)企業(yè)正從國際市場的“幕后英雄”華麗轉(zhuǎn)身為國內(nèi)消費(fèi)的“臺前明星”

內(nèi)外貿(mào)一體化造就“江門制造”新優(yōu)勢

近段時間，線上，江門市貝爾斯頓電器有限公司生產(chǎn)的西屋空氣炸鍋、破壁機(jī)在電商平臺熱賣，15%的補(bǔ)貼助推銷量創(chuàng)下新高；線下，市民紛紛走進(jìn)江門健威家具裝飾有限公司的門店，趁著有補(bǔ)貼優(yōu)惠裝修新家。據(jù)市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年以來，江門扎實(shí)開展家電以舊換新、手機(jī)3C購新、汽車報(bào)廢更新、汽車置換更新、電動自行車以舊換新等五項(xiàng)活動，截至7月30日，銷售量62.78萬件，拉動消費(fèi)超39億元。其中有不少產(chǎn)品是暢銷海外的“緊俏貨”，如今正成為國內(nèi)市場的消費(fèi)新寵。

江門這個有著百年對外開放歷史的外貿(mào)大市，一批外貿(mào)企業(yè)正生動踐行著內(nèi)外貿(mào)一體化，通過技術(shù)研發(fā)、品牌塑造、渠道創(chuàng)新的系統(tǒng)性重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全球視野與本土需求的深度融合。

貝爾斯頓車間生產(chǎn)的空氣炸鍋銷往全國各地。

轉(zhuǎn)型破局，融入國內(nèi)消費(fèi)市場

“國內(nèi)白領(lǐng)等群體通常具有較高的文化素養(yǎng)和消費(fèi)能力，注重生活品質(zhì)與個人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。其需求與輕奢品牌的核心優(yōu)勢高度契合，市場增長潛力大。”麗明珠集團(tuán)董事長李祝平介紹，該集團(tuán)看準(zhǔn)時機(jī)，2023年到2024年相繼成立了輕奢女包“SANGlEE 山己”品牌以及高端拉桿箱“openwater開放水域”品牌兩家公司。這家市場遍布?xì)W美、亞洲、中東、非洲等地區(qū)的老牌外貿(mào)企業(yè)，立志要叩開國內(nèi)輕奢女包市場的大門。

近年來，國內(nèi)消費(fèi)升級明顯，消費(fèi)者對綠色、智能、時尚產(chǎn)品及國貨潮品的偏好日益增強(qiáng)。反觀外貿(mào)市場，正面臨著材料和人力成本持續(xù)攀升、國際品牌壓價(jià)、代工毛利壓縮等多重挑戰(zhàn)，“小單快反”模式成為新常態(tài)。在此背景下，探索內(nèi)外貿(mào)一體化模式，成為江門眾多外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。

事實(shí)上，內(nèi)外貿(mào)并行的發(fā)展模式，江門一些企業(yè)已經(jīng)找到了切實(shí)可行的路徑。今年上半年，市商務(wù)局積極搭建平臺，舉辦外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷供需對接會、外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷展銷會等活動，組織企業(yè)參加“粵貿(mào)全國”和“廣東外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列展會，推動外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)商場展銷，并上線各大電商平臺參與以舊換新活動，精準(zhǔn)對接了外貿(mào)企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型過程中對市場拓展與渠道重構(gòu)的迫切需求，為企業(yè)打通國內(nèi)循環(huán)提供了有力支撐。

麗明珠“SANGlEE 山己”品牌直播間內(nèi)，主播在向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)。

市場導(dǎo)向，促進(jìn)產(chǎn)品迭代升級

如今，走進(jìn)國內(nèi)各大商超與線上電商平臺，“江門制造”正加速融入國內(nèi)消費(fèi)場景。從歐盟認(rèn)證的旭日蛋品，到小米有品首款接入IOT的NWT威鐙除濕機(jī)，再到瑞幸咖啡、塔斯汀等餐飲門店中的綠島風(fēng)風(fēng)幕機(jī)，這些曾專供海外的高品質(zhì)產(chǎn)品，正以更具競爭力的價(jià)格回歸本土市場，滿足消費(fèi)者對“質(zhì)價(jià)比”的追求。

成功融入國內(nèi)市場，關(guān)鍵在于深刻了解本土需求。這反過來成為推動江門制造企業(yè)加速產(chǎn)品迭代升級的核心驅(qū)動力，成為內(nèi)外貿(mào)一體化鏈條上的關(guān)鍵一環(huán)。

在各大電商平臺，美國品牌西屋的破壁茶飲二合一集成式破壁機(jī)，通過疊加即熱飲水與自清潔功能實(shí)現(xiàn)“一機(jī)多用”。這款由貝爾斯頓自主研發(fā)、市場上獨(dú)此一家的產(chǎn)品，其針對快節(jié)奏人群的免清潔功能，正是企業(yè)基于國內(nèi)深度調(diào)研的成果。

廣東億科智能家居科技有限公司圓潤復(fù)古的尚古感應(yīng)桶、簡約時尚的小白方、太空堡等產(chǎn)品，實(shí)用性和顏值并存，受到消費(fèi)者青睞。“我們建立用戶反饋閉環(huán)，通過分析電商平臺和社交媒體的用戶數(shù)據(jù)、評論、話題，捕捉用戶的潛在需求，并快速將這些需求反映到產(chǎn)品的迭代升級中。”該企業(yè)副總裁陳揚(yáng)介紹，這樣的策略讓企業(yè)內(nèi)銷年增長達(dá)30%左右。

綠島風(fēng)新風(fēng)系統(tǒng)展示。

品牌策略，鑄就“智造”新名片

在“以外促內(nèi)、以內(nèi)強(qiáng)外”的良性循環(huán)下，“江門制造”正經(jīng)歷一場從價(jià)值鏈底端的“隱形”代工者，向掌控研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌、渠道等核心環(huán)節(jié)的中高端“智造品牌”的躍遷，這是內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展的核心競爭力所在。

“若單純把工廠的外貿(mào)貨拿到國內(nèi)市場賣，這是‘賣貨’，不是真正的發(fā)展內(nèi)銷。而真正做好內(nèi)銷就要做好品牌。”李祝平深諳此道。

經(jīng)江門市商務(wù)局推薦，麗明珠集團(tuán)參加了商務(wù)部舉辦的外貿(mào)優(yōu)品走進(jìn)國家部委系列活動首站，產(chǎn)品質(zhì)量得到商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。“我們最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)內(nèi)外銷結(jié)合、產(chǎn)能協(xié)同發(fā)展。”李祝平說，未來計(jì)劃利用與世界知名品牌合作積攢的口碑為內(nèi)銷“背書”，開發(fā)更貼合國內(nèi)需求的產(chǎn)品、加速品牌孵化。

江門市貝爾斯頓電器有限公司在品牌化路徑上選擇了多品牌、垂直深耕的策略。除了自有品牌貝爾斯頓，還承接美國西屋品牌授權(quán)專注廚電研發(fā)，以此積累口碑和資源。“我們更關(guān)注品牌的垂直發(fā)展，2018年我們收購了意大利品牌畢瑪，計(jì)劃今年啟用，專注咖啡機(jī)領(lǐng)域。”彭海歐介紹，“通過不同的品牌經(jīng)營不同產(chǎn)品，建立高端專業(yè)的品牌形象。3個品牌在不同渠道同時銷售，形成品牌高中低搭配，擴(kuò)大市場覆蓋面。”

廣東億科智能家居科技有限公司邀請了知名藝人張若昀擔(dān)任品牌代言人，還進(jìn)駐了國內(nèi)一二線城市的高端商業(yè)中心、精品家居館，并開設(shè)專賣店和品牌專柜，精準(zhǔn)觸達(dá)高品質(zhì)消費(fèi)人群，進(jìn)一步提升了品牌的市場覆蓋率和影響力。

在新的市場環(huán)境下，江門的外貿(mào)企業(yè)正推動自身從傳統(tǒng)代工向“智造品牌”的轉(zhuǎn)型升級。這個過程中，一批企業(yè)正從國際市場的“幕后英雄”華麗轉(zhuǎn)身為國內(nèi)消費(fèi)的“臺前明星”，在內(nèi)外貿(mào)協(xié)同發(fā)展中創(chuàng)造新的核心競爭力。（文/凌雪敏 盧家麗）

來自14個國家和地區(qū)的20名華裔青少年齊聚僑鄉(xiāng)

以中文為媒續(xù)寫新時代“少年中國說”

漫步崖門古炮臺、京梅村，于歷史遺跡中探尋歲月沉淀的故事；走進(jìn)梁啟超故居紀(jì)念館，聆聽先賢事跡；探訪華僑華人博物館、長堤歷史文化街區(qū)，在展品與街巷間追溯僑鄉(xiāng)往事……日前，來自14個國家和地區(qū)、20所華校的20名華裔青少年齊聚江門，在2025年“少年中國說”華裔新生代中文朗誦大賽研學(xué)營里共赴一場中華文化體驗(yàn)之旅。

華裔青少年書寫《少年中國說》。

多元體驗(yàn)激發(fā)文化共鳴

“太神奇了，能在一個地方看到這么多不同種類的鳥。”在新會小鳥天堂國家濕地公園，面對百年古榕樹以及棲息其中漫天飛舞的小鳥，來自法國巴黎精英中文學(xué)校學(xué)生馮法妮不禁驚呼出聲。

研學(xué)期間，華裔青少年們探訪梁啟超先生故居、游覽“獨(dú)木成林”的小鳥天堂、參觀中西合璧的僑鄉(xiāng)建筑、體驗(yàn)漆扇制作等技藝、走進(jìn)現(xiàn)代化生產(chǎn)車間，在交流交往中感受到同根同源的情感共鳴、中華文化的深厚底蘊(yùn)、科技創(chuàng)新的澎湃活力和城鄉(xiāng)建設(shè)的日新月異，領(lǐng)略“少年中國說”的內(nèi)涵。

多元體驗(yàn)激發(fā)文化共鳴。來自泰國公立崇華新生華立學(xué)校的學(xué)生李君第一次來到江門，這次研學(xué)活動讓她得以近距離觀察、感知江門之美。“之前對江門沒什么了解，但是經(jīng)過幾天的參觀后，我發(fā)現(xiàn)江門比我想象的更豐富。江門擁有如此多的古建筑和濃郁的歷史文化氛圍，還能真切感受到城市發(fā)展的現(xiàn)代化，這讓我非常喜歡。”李君說。

“我們買了不少新會陳皮，回去與家人分享。”來自緬甸云華師范學(xué)院的尹潤君表示，此次研學(xué)之旅是增長見識的機(jī)會?；顒又?，她拍了很多視頻與照片，分享給緬甸的朋友。“我外公來自云南騰沖，所以家里人都會中文。我學(xué)了6年的中文，也對中國文化很感興趣，希望通過此次研學(xué)，把江門故事、中華文化傳遞給更多海外同齡人。”尹潤君說。

在為期7天的研學(xué)活動中，華裔青少年們從了解中國文化、熱愛中國文化，到深入學(xué)習(xí)中國文化，再到與中國傳統(tǒng)文化進(jìn)行親密接觸，“文化傳承”的種子深深埋在心中。馮法妮向記者展示了自己制作的漆扇，能親手接觸非物質(zhì)文化遺產(chǎn)技藝讓她開心不已，“這幾天的參觀學(xué)習(xí)讓我對中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化有了更深的理解。”

華裔青少年相互用中文交流。

用中文架起海內(nèi)外交流之橋

據(jù)了解，參加本次研學(xué)活動的華裔青少年皆為2025年“少年中國說”華裔新生代中文朗誦大賽獲獎選手。他們中既有自幼浸潤中華文化的東南亞華裔，也有在歐美國家出生卻能以字正腔圓的中文朗誦《少年中國說》的華裔新生代。

17歲的老撾少年英他旺，用十年堅(jiān)持詮釋對中文的熱愛——學(xué)習(xí)漢字筆畫、鉆研詩詞韻律、練習(xí)拼音字母、掌握朗誦技巧；13歲的尹潤君則從小聽著家人講述中國故事，家里的餐桌永遠(yuǎn)洋溢著中文對話的暖意；11歲的馮法妮每年都會回一次中國，并向自己的法國朋友傳播中華文化，讓更多法國人了解中國。

華裔青少年是跨越重洋的新時代“友好使者”，更是中華文化薪火相傳的“接棒人”。在德國法蘭克福華茵中文學(xué)校校長劉欣看來，此次研學(xué)活動為他們提供了一個絕佳機(jī)會，讓他們能近距離領(lǐng)略江門的獨(dú)特魅力，親身體驗(yàn)和感受中華傳統(tǒng)文化的深厚底蘊(yùn)。

“活動以中文為紐帶連接全球孩子，促使他們用中文交流，進(jìn)行文化輸出與認(rèn)知交流，還能幫助他們更深入地理解《少年中國說》，讓中華文化的根脈在心中生根發(fā)芽。”劉欣認(rèn)為，這是一次難得的機(jī)會，這些孩子通過深入體驗(yàn)中華文化的獨(dú)特魅力，對中國的歷史有了更深的了解，這次活動會成為他們的美好回憶。

李君認(rèn)為，此行最大收獲是人與人之間的聯(lián)結(jié)，這比任何活動都更加重要。“我很享受用中文與全球?qū)W生的交流，讓我有機(jī)會接觸不同的文化，看清大家生活的異同。這樣的經(jīng)歷很有意義。”

目前，江門正通過“少年中國說”這一品牌活動，打造中外文化交流的重要橋梁，推動中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在海外新生代中的傳承與傳播。“江門作為中國著名僑鄉(xiāng)，始終牢記囑托，以‘少年中國說’文化品牌為載體，以文為橋、以情為紐帶，7年來累計(jì)舉辦50多場次系列活動，吸引30余個國家和地區(qū)的50多萬名華裔青少年參與，構(gòu)建起跨越五大洲的文化交流網(wǎng)絡(luò)。”江門市委統(tǒng)戰(zhàn)部相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，如今，“少年中國說”不僅是江門新時代僑務(wù)工作的創(chuàng)新實(shí)踐，更成為了粵港澳大灣區(qū)西岸最具國際影響力的僑務(wù)文化品牌。不僅如此，江門期待更多華裔青少年堅(jiān)定文化自信，用中文講好中國故事，讓“少年中國”的傳承與傳播，成為連接祖（籍）國與世界的溫暖紐帶，共同書寫新篇章。（文/圖 朱磊磊）

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